江南四大才子才是带货高手？天猫这一波春茶营销亮了！

春天的江南是一个被诗词浸泡过的地方，正如韦庄的词中所描述：“人人尽说江南好，游人只合江南老。春水碧于天，画船听雨眠。”，无数文人才子春游至(🙎)此，留下了不少脍炙人口的诗词，为江南平添了无限的风韵。

当然，江南也盛产才子，而最为著名的当属江南四大才子——唐伯虎、祝枝(🏽)山、文徵明、徐祯卿。虽然我们已(🌨)经无法当面(🍦)见证他们的才情，但是如果我们走进苏州博物馆，那么就有幸能够通过他们留下的作品去感受他们的才气，他们将才情都留在了这片养育他们的故土之上了。

而最近，在苏州(🚬)博物馆和天(🆎)猫共同开启的“你好，苏州博物馆”天猫新文创项(🏆)目中，苏州博物馆文创围绕(🎽)江南四大才(🍲)子的IP，在天猫首发了文创系列IP款(👨)新品。其(🚘)中，基于江南四大才子“春日现代游”的主题，苏州博物馆跨界八马茶业、西湖茶叶、卢正浩(🤳)、艺福堂、乐品乐茶、天福(🌂)茗茶、碧潭飘雪、立顿等茶品牌推出的春茶合作款，不仅向人们展示了江南四大才子趣味性(🐌)的当代才情，也带火了一波爆款春茶，颇受年轻人的喜欢。

苏州博物馆四大才子带货，这一波春茶(🥙)火了

当春光灿烂(🎓)之际，苏州(📹)博物馆的四(🔕)大才子穿越到了现代，不仅在风景如画的地方唠嗑，也一起自(🈂)拍、打麻将、(🛬)唱K、健身，将是一幅怎样的画面？

其实这是“艺福堂”的茶叶外包装。这(🗜)个魔方茶盒可以无限翻转，共32个面，每一面都是(💰)才子们的活动照。

艺福堂采用的是苏州博物馆四大才子的IP，八马茶业则直接将苏州博(💣)物馆搬上了茶叶外包装。八马茶业结合了苏州博物馆已有的建(🚨)筑(😮)形态，将常规(👝)的集合包装，进行组(🐓)合搭配，高矮林立的包装不仅组成标志性的画面，还从唐(🏤)寅的话(🦍)中(🔫)提取出山、人、花鸟元素，与苏州博物馆的建筑造型集合，将文人文化与建筑文化做了一次结合。

同样将苏州博(🤯)物馆的建(💈)筑文化和人文文化搬上包装的还有(❌)西湖茶叶，中式苏式的建(🌮)筑布局十分讲究方正对称，此次西湖茶叶的外包装结合了唐伯虎的画作，以(😔)“方”盒为单元进行设计，配色为“青绿”系列和“中式暖色”系列，茶种根(💁)据色(🦍)彩(🚗)不同而搭配，并提取了唐伯虎画中的奇异怪石(🍫)，婀娜仕女等进行文化叠加，每一小(🏡)盒都(📁)宛如唐伯虎化作一般，饮茶之余亦可赏画读人。

还有卢正浩、碧潭(⬜)飘雪和天福茗茶，根据自身产地的文化与风景进行了IP创作。天福茗茶则取景于嵊州越剧艺术学校，以唐寅与徐祯卿共奏《梁山伯与祝英(⛹)台》的画面翻开明前越乡龙井的底蕴。

天福茗茶(📦)-共奏《梁山伯与祝英台》

碧潭(✍)飘雪则结合了自身的产地与文化，构建(⛎)了一幅四大才(♟)子访(🌗)峨眉，打麻将(🤺)饮茶的春日闲适的画面。

碧潭飘雪-四大才子麻将配茶

卢正浩明前特级西湖龙井国韵礼盒，将杭州的宝石山搬上了包装。海报上正是四大才(⚫)子同戴墨镜站立山(🏥)顶(🆓)，饮茶远目，眺望远方西湖与水与春(🤧)游行人同乐的画面。

卢正浩-宝石山登高望远

另外，英国的品牌立顿(🌹)融合英国元素在其中，把英国巴士做成了立顿茶叶的外包装造(🌅)型(💁)。唐伯虎、莎士比亚、苏轼坐(🍄)在巴士上，共游苏州、杭州(🛁)和伦敦，共同(🏇)切磋中外(🌧)的茶艺与文艺艺术。

立顿-国际友人共聊逸事(🕑)

看过之后，除了感叹一句原来将传统文化搬至现代商品设计竟然如(🚳)此迷人之外，也不得不惊叹于天猫新文创的创意能力，和四大才子们的带货能力。据数据统计，在本次天(⛽)猫新文创与苏州博物(🌪)馆联合ip营销的带动下，春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成，客单价提升近两成，参加联合营销的8大茶品牌新客同(😲)比增长最高超1倍，新客成交占比最高超过八成！

当我们思考着如何让传统文化(🐁)接地气的时候，天猫新文创(🔶)的这些(🛺)春茶给大家做了一个很好的榜样，让许多人认识到传统文化并非在当代语境发不出声音，中国的(📚)传统茶饮原来也可以如此的时髦！

文(🎻)化助力商业催生爆款，天猫新文创重塑茶行业

说到茶叶，一个奇怪的现象的是，作为人口大国和茶(📀)叶消耗大国，中国茶(❎)叶消费群体近(🙃)5亿人，而(🔺)人均茶叶消费量仅处于世界第20位左右。甚至说起饮品，过去好像在逛街的时候，人们首先想到的就是喝一杯咖啡，一直以来很少(🛌)会有人(🍂)想到喝茶。

不过现(⏫)在，对茶的这(🚴)种认知已经有些过时了，“茶”这一个字，可以说是这两年来最热门的(🔐)生意之一，各种新茶饮品牌如雨后春笋一般冒了出来，风潮席卷大江南北。这次天猫新文创与苏州博物馆的合作(🎵)，也(🐡)在春茶季帮助传统茶行业制造了一波爆款。然而在此之前，为什么我们明显地感觉到现在的(😮)消费者离茶越来越远？是他们不爱喝茶了，还是传(🐚)统的茶行业(🐉)越来越不懂现在的消(🏭)费者了？这本质上是对市场的两种不同认知！

强调传统、品位、优越感，这是过去传统茶行业都在做的事，但这一切似乎和当(😶)下的年轻消费者之间并没有多少的联系。而近年来(🎶)冒出来的新茶饮品牌们则认(♈)为，任何时代都(🐑)有年(🏺)轻人，抓住了年轻人就等于抓住了市场。其实从本质上来说，此次天猫新文创帮助传(🔜)统茶行业制造出不少爆款，也是源于对年轻市场(🎞)的主动出击，只是洞察和打法不尽相同。

天猫平台从消费者数据(❌)调查发现，中国的传统文化复兴正在成为当下消费形态的(🚀)重(🚬)要现象。如今越来越多(👁)的年轻人开始热(🎬)衷于国货，特别是95后、00后，他们对商品已经越来越不满足基本(🥢)的需(💜)求，更追求其背(😣)后的精神价值和文化价值，希望能够体现自身作为中国人的文化自信和价值追求。这背后既有着年轻人对文化自信，也有年轻消费者的诉求。

天猫新文创与苏州博物馆的这次合作，正是凭借对这股新的消费趋势的洞察，将博物馆文化IP和茶行业相结(👲)合，用年轻人喜欢的方式和他们(⤴)展开沟通，最终通过文化IP助力传统茶行业新生。而这一波春茶(📼)爆款，也成为了这股强大消费潮的有力佐证。

另一(🗑)方面(🍵)，借着与天猫新文创合作的成功，苏州博物馆的相关元素也成为了“网红”，四大(🏆)才子运(⤴)用流行文化的俏皮演绎，让它在年轻族群中受欢(💰)迎的程度不断提升。可以说这波春茶的火爆，既迎合了当下年轻人对传统文化的喜爱度和接受度，同时也让我们看到了传统文化跳出老气沉闷的圈子来了一次华丽的转身—(😳)—天猫新文创在创新的过程中不(🔖)仅以文化助力传统茶行业新生，也助力了文创行业的商业化以及触达更多的消费者。至少有大把的人愿意为这些红起来的古老形象(😮)买单，最终将它们身上的传统文化(🗒)沏在了茶中细细品味。

结语：

中国年轻消费者，已不再仅仅关注商品本身，他们更关注商品所带(🥖)来的文化内核。从天猫新文创1月与故宫展(📭)开的“你好，故宫”，到现在与苏州博物馆一起(🍚)打造的这场春茶营销，天猫用行动证明了，文化赋能商业的“新文创”时代已经到来，这既是博物馆机构的机会，也是诸如传统茶行业等各个传统行业焕新的一次机会。相信未来，在天猫新文创的推动下，除了目前展开合作过的故宫，苏(🤨)州博物(💨)馆，乃至后续的敦煌，博物馆IP和行业的联动必将更频繁更(🚭)紧密，也将制造出更多的爆款产品。